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销售经理岗位的工作职责

时间：2024-12-19 18:10:11 销售我要投稿

销售经理岗位的工作职责（范例15篇）

　　在不断进步的社会中，需要使用岗位职责的场合越来越多，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。我们该怎么制定岗位职责呢？下面是小编为大家收集的销售经理岗位的工作职责，欢迎阅读与收藏。

销售经理岗位的工作职责（范例15篇）

销售经理岗位的工作职责1

　　职责

　　1、负责公司核心行业客户的维护及深度开发，包括定期拜访，巩固客情关系，提升双方合作份额;

　　2、负责全国各区域市场的客户开发、客户管理及公司在当地的推广工作，提升公司影响力，争取合理的`市场份额;

　　3、完成年度既定销售目标，同时工作中协助公司相关部门，完成必要的市场推广工作;

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，有家电、广告媒体、礼赠品等行业销售经验2年以上优先;

　　2、有操作大订单销售经验者，优先选择。

　　3、有良好的的沟通、策划能力、能承受工作压力，有团队精神，能快速融入团队，与团队共进退。

销售经理岗位的工作职责2

　　职责：

　　1、根据品牌的战略目标，制定电商平台(天猫、京东等)整体运营方案，完成公司制定的销售任务目标;

　　2、负责产品线的规划，制定产品组合方案或策略，指导产品的文案策划、美术设计、上架工作;

　　3、负责销售数据跟踪、用户调研，并根据各项反馈完成产品页面改进及版本更新，持续提升产品竞争力;

　　4、进行平台、产品营销活动的推广定位和主题创意，制定详细推广方案及营销策略，并负责实施;

　　5、定期针对运营情况进行跟踪、评估、分析，并提交分析报表，及时提出营销、推广改进措施，给出切实可行的改进方案。

　　6、负责店铺的日常管理，对店铺设定的业绩目标负责。对店铺的.产品布局，流量布局有丰富经验，能根据公司和个人资源打造品牌，有成功经验者更佳。

　　7、熟悉使用辅助工具，通过大数据读解，能对新品和老品制定可实施的运营计划，配合团队将运营计划有效的执行到位;

　　8、独自制定月度/年度计划，根据日常店铺的数据表现，有效地优化UV价值，客单价，转化率，跳失率，复购率，动销率等重要指标;

　　9、制定直通车、钻展、淘宝客、品销宝、或百度搜索、新媒体等推广方案，配合运营节奏将推广工作实施到位;

　　10、负责店铺活动规划：包括官方活动、营销活动、频道活动，联合活动、自营活动等平台对接和策划。熟悉活动报名技巧和活动节奏。

　　11、负责淘宝渠道官方关系维护，提交策划书给相关负责人并且保持有效沟通.

　　任职要求:

　　1、熟悉电子商务网站、平台的操作模式、管理规划和流程;

　　2、具备良好的沟通与管理能力;

　　3、具有较强的产品、用户心理分析的能力与看法，对市场发展方向和动态有较强的分析解网络用户的服务需求;

　　4、5年以上电商运营操盘经验，至少2年整体团队管理工作经验

销售经理岗位的工作职责3

　　工作职责：

　　1、负责完成区域经营预算目标，执行公司战略。

　　2、负责区域检验仪器、检验试剂销售、推广、招标工作。

　　3、负责区域内应收账款核对管理和回收工作。

　　4、负责区域内客户的开发与维护并建立良好的沟通。

　　5、负责制定区域内预期销售目标及目标客户群的'规划。

　　6、负责收集、提报区域内市场信息及调研报告。

　　7、负责区域内各种会务的组织和会务宣传物料的管理工作。

　　8、负责完成上级领导交办的其他工作。

　　要求：

　　大专以上学历，临床医学或检验学相关专业。

　　2、具有一年以上医疗器械销售经验者优先。

　　3、具有较强的学习能力和理解能力。

　　4、热爱销售工作，为人正直，具备较强的沟通能力，有创造力和较强的责任心，将具备团队合作精神和工作主动性。

　　5、综合素质较好，学习能力强，具备独立开括市场的能力，能够在压力环境下独立工作。

销售经理岗位的工作职责4

　　职责：

　　1、负责进行天猫/京东市场和行业情况的调研分析;

　　2、负责天猫/京东各店年度销售目标制定和季度、月度销售目标的分解，推动销售目标达成，并对销售结果负责;

　　3、负责天猫/京东各店销售管理工作，根据天猫店铺特点及市场调研情况，合理进行店铺产品规划布局，协助各店长策划制定营销活动方案并监督执行;

　　4、负责根据公司战略目标和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理;

　　5、负责跨部门工作的.沟通及协调;

　　6、负责完成上级领导安排的其它工作。

　　任职要求：

　　1、大学专科以上，电子商务、市场营销等相关专业;

　　2、3年以上电商行业工作经验，1年同岗位工作经历;

　　3、熟练使用自动化办公软件，熟练操作直通车、钻展推广工具;

　　4、具有很强的领导能力、判断与决策能力、沟通能力、分析能力、计划与执行能力。

销售经理岗位的工作职责5

　　1、负责酒店渠道销售与酒店渠道开拓;

　　2、负责开发酒店经销商，并负责经销商管理，培训，收款等相关业务;

　　3、制定销售计划，完成销售指标，做好销售团队管理;

　　4、市场资料搜集分析，展会规划执行;

　　5、完成其他业务指示。

　　任职资格

　　1、专科以上学历;

　　2、5年以上酒店销售经验与管理经验;

　　3、有强烈责任心和进取心;吃苦耐劳，有良好的团队合作精神;

　　4、性格外向、反应敏捷、表达能力强;

　　5、熟悉电脑办公软件使用。

销售经理岗位的工作职责6

　　一、各阶段销售任务分解

　　1、指导案场主管做好案场每周、月度目标分解及工作计划

　　2、指导案场电销主管做好电销每周、月度目标分解及工作计划

　　3、指导和监督下属团队按工作计划完成各阶段工作目标

　　4、认真总结分析各阶段工作完成情况对下一阶段工作计划做出及时调整

　　5、策划阶段销售方案，宣达执行

　　二、培训

　　1、指导和审核下属团队的各阶段培训计划

　　2、指导、监督、考核下属各团队的培训实施

　　3、积极参加上级按排各项培训，提高自身工作能力

　　4、给下属各团队培训

　　三、管理

　　1、指导下属团队主管做好职业规划

　　2、培养各提骨干人员管理能力

　　3、合理利用经理权限，解决客户问题，促成成交

　　4、解决下属员工在工作中遇到的问题

　　5、指导、监督、检查和总结下属各团队每日工作完成情况，报表整理上报

　　6、及时发现各团队工作中的问题，及时指导帮助解决

　　7、引导建立团队积极、良好的工作氛围，做好下属员工思想工作关心下属员工工作、生活状况

　　8、做好下属团队各项考核工作

　　9、做好每月案场员工提成

　　10、安排、指导和监督做好市调工作，及时了解市场情况

　　11、安排、指导和监督做好外出拓展工作

　　四、沟通和衔接

　　1、做好与开发商的沟通和衔接工作，有问题及时反馈给上级领导

　　2、做好与本公司直销部门的沟通和衔接工作，及时反馈客户信息和及时通知最新项目信息

　　3、做好与分销商的'沟通和衔接工作，及时反馈客户信息和及时通知最新项目信息

　　4、分销商客户报备审核

　　5、配合行政部门监督执行公司各项管理规定

　　六、其它

　　1、严格遵守公司各项管理规定，并监督下属员工

　　2、积极配合上级安排各项工作任务

　　3、做好房源销控

　　4、控制调整案场销售氛围

销售经理岗位的工作职责7

　　1、承担公司下发的月度、季度、年度的销售任务；

　　2、协助区域销售经理对陕西区域市场产品企划，维护老客户，开发新客户，创造老客户新需求和新客户新需求；

　　3、协助区域销售经理对陕西区域市场推广，完成陕西地区客户推广实施，达成市场推广的.目标；

　　4、此岗位常驻西安办事处。

销售经理岗位的工作职责8

　　职责：

　　1、开拓门锁、回水器、车桩以及其它智能家居产品电商运营平台、社交主流媒体圈及生活圈渠道合作;

　　2、对接电商平台并维护良好商务合作关系，寻找公司产品新的合作点及电商渠道，挖掘新的盈利增长点;

　　3、负责拓展方案及商务合作条款的制定，对合作机构(平台)进行跟踪考核，保证项目有效运行、推进及盈利;

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，3年及以上电商渠道拓展工作经验;

　　2、对主流电商平台或新兴电商渠道合作有丰富经验(包括但不限于：天猫、京东等)

　　3、对电商平台运营流程清晰，具备线上销售渠道开拓、产品定位、市场营销及管理能力;

　　4、具备电商平台及对接渠道资源者优先，相似背景如具有门锁、智能家居等类似成功案例为佳;

　　销售经理工作岗位职责3

　　1、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

　　2、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。

　　3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。

　　4、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力，终端市场的培养和开发。

　　5、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的'发行政策。

　　6、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印提出建议，掌握发货、回款、退货情况。

　　7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关选题的市场信息。

　　8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。

　　9、建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。

　　10、上级领导交待的其他工作。

销售经理岗位的工作职责9

　　职责。

　　1、向潜在客户介绍艾克斯科学实验、乐高课程。

　　2、与学员家长建立密切的关系，以达成销售和服务目标。

　　3、参加销售培训并做业务陈述，以便为潜在客户设计合适的课程，并按时完成个人业绩目标。

　　4、完善/跟进数据库，确保达成日常目标。

　　5、邀约学员家长参加体验课，完成每日的电话量、约访目标。

　　6、参加例会和销售培训，确保完成每日销售报告。

　　职位要求：

　　1、大专及以上学历。

　　2、1年及以上教育行业销售经验。

　　3、强烈的团队精神和出色的沟通能力。

　　4、热爱销售，愿意挑战高薪。

　　5、高度的'责任感与客户服务意识。

销售经理岗位的工作职责10

　　1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标。组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标。

　　2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围。每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收。

　　3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的.销售费用控制指标。

　　4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升。了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪。以实现公司市场占有率不断增长的目标。

　　5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道。负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求。及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系。

　　6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标。

　　7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议。对客户档案、交易记录等进行综合分析。保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持。

　　8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

销售经理岗位的工作职责11

　　1、制定、执行所辖区域的销售计划；

　　2、带领本地区销售人员完成销售目标，完成所辖区域新医院的开发；

　　3、监督本地区各级销售人员，确保公司下达的各项市场活动在本地区的贯彻执行；

　　4、指导、协同销售代表拜访所辖区域内的客户等工作；

　　5、组织、执行辖区医院科室会、病友会召开；

　　6、结合本地区要求，配合市场部完成所辖区域的市场推广活动的组织、实施，设计并落实合理的'市场活动；

　　7、建立及保持商业网络；

　　8、管理及培训本区域的销售团队。

销售经理岗位的工作职责12

　　职责:

　　1、负责天猫品牌旗舰店的销售管理，制定并下达年度销售目标、年度费用、利润目标;

　　2、关注电商市场状况，做出销售目标的动态管理决策，制定发展战略，确定渠道发展目标、战略重点和主要实现手段;

　　3、参与重要合同的谈判，制定与实施销售方案和营销策略，并跟踪效果;

　　4、年度、季度、月度的销售回顾，跟踪执行、销售和P&L目标达成情况;

　　5、与E-TM合作，制定年度费用计划，指导、审批电商客户促销机制设计及促销计划，制定临时促销活动，进行月度和年度本组客户促销的效果评估，总结经验教训。

　　任职资格:

　　1、本科学历，3年以上电子商务工作经验，熟悉电商平台的`操作流程;

　　2、有快速消费品行业经验，团队管理工作经验，大品牌或量级过5000万的旗舰店管理经验优先;

　　3、良好的逻辑思维和数据分析能力，分析及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;

　　4、具备一定的市场分析及判断能力，反应敏捷、表达能力强;

　　5、沟通能力强、抗压性强，有团队协作精神，善于挑战。

销售经理岗位的工作职责13

　　职责：

　　1、贯彻执行公司销售策略，积极进行厨电行业客户的开拓和维护。

　　2、能熟练掌握公司产品知识及演示讲解，精准传递方案价值。

　　3、敏锐把握客户需求，进行专业的需求分析和方案沟通，协调解决客户的需求及服务。

　　4、维护客户关系，独立处理客户的商务洽谈、合同签订、收款及执行等事宜。

　　5、领导交代的其他事物。

　　岗位要求：

　　1、统招大专以上学历，20xx年应届毕业生或者实习生。

　　2、有远大的目标，接受本企业价值观和思维框架，有强烈的开拓精神。

　　3、热爱销售工作和与人打交道，有强烈的'责任心，积极主动做事。

　　4、有良好的学习能力、勤奋思考，高度投入。

　　5、熟练使用各类办公软件，有一定的互联网知识和思维。

　　6、对智能电器技术等相关领域感兴趣优先。"

销售经理岗位的工作职责14

　　1、执行酒店各项政策，完成酒店下达的销售目标，建设一支有战斗力的销售队伍，建设一个高效率的销售网络；

　　2、负责指定区域的销售和推广工作；

　　3、组织业务人员定期培训，熟悉酒店相关活动与政策，督导业务人员工作；

　　4、制定并执行区域销售计划，做好相关产品的推广和售后服务工作；

　　5、建立重点客户档案，保持良好的合作关系；

　　6、学习并掌握酒店动态，随时与客户沟通并保持紧密联系；

　　7、掌握市场、客户、竞争对手的信息并及时推出相应销售计划；

　　1、负责酒店的销售运作、管理；包括计划、组织、进度控制和检讨；

　　2、负责设置销售目标、销售模式、销售策略、销售预算和奖励计划；

　　3、负责旅行社、网络分销渠道的管理；

　　4、寻找目标客户，沟通合作，对目标酒店进行产品市场及调研分析，根据淡旺季和消费需求、产品特点提供酒店产品策划方案。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历

　　2、1—2年以上酒店行业销售工作经验，职业方向为驻店总经理，有酒店副总经理级以上管理经验优先考虑；

　　3、具备一定的.市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

　　4、有团队协作精神，能承受较大的工作压力，具备一定的领导能力；

　　5、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

　　6、条件稍逊者可应聘销售主管。

销售经理岗位的工作职责15

　　1、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案，并贯彻执行。

　　2、负责公司的.销售运作，包括计划、组织、进度控制。

　　3、协助营销总监制定销售计划、销售政策。

　　4、围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。

　　5、与市场部及其他部门合作，执行销售计划。

　　6、制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。

　　7、建立和管理销售队伍。

　　8、合理分解销售目标。

　　9、指导、监督本部门进行客户开拓和维护。

　　10、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，控制销售活动。

　　11、参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格。

　　12、参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。

　　13、定期或不定期拜访重点客户。

　　14、收集销售信息，并反馈给市场部。

　　15、组织完成企业年度销售目标。

　　16、客户投诉处理。

　　17、特殊销售情况处理。

　　18、考核直属下级并协助制定绩效改善计划。

　　19、对销售人员进行销售培训和指导。

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