电商运营面试问题

电商运营面试问题

电商老板面试店长运营，经常会问到的问题，比如：

你觉得你能创造什么价值?

你过来后会做哪些工作?

这些工作能带来什么效果?

这些问题，实际一般老板自己在想：

1) 把话题范围交给你，你自己来，看你条理思维如何;

2) 运营技术，我是不太懂，我看你能说出什么亮点。

这些问题，也是我之前面试别人时，爱问的宽泛问题。一般情况大多数应聘者，条理混乱，东拉西扯，很少有清晰的思路。

那么，如果你平时积累够多，就可以从电商格局到具体流量、转化、运营、产品等各方面关键点开始，来阐述自己的运营思维。

如果老板听到与亮点，那双方可以围绕某一点深入沟通，这是一个很常用的套路。

前几天，有一位学员，面试一家大公司时，照搬金字塔运营第五节课小部分内容讲给老板听，最后成功进入这家公司。这就是平时自我学习与积累的妙处，将学来的现成东西为我所用也可以。

再有，遇到没法回答或者小儿科的问题。比如，很多公司老板初入电商，不知在哪儿看到的，什么隐形降权，什么流量软件等等，你认为很可笑的问题，也别取笑。

每个人做电商都会有迷信思维这个阶段，你可以清晰的阐述，论证这些误导人的谣言，让老板充分信任你。还有什么小二内幕，聚划算包过等等，引导老板后期合作别把心思放在这些上面。

再有，既来之，则事之，不要轻易去定义公司产品差。儿子是产品，老婆是类目;儿子是自己的好，老婆是别人的好。有多少货，就做多少生意，老板永远不会认为自己实力不够，产品差。作为店长，能改变的，尽量按照定位和目标，与老板沟通去改进;确实改不了，那就把烂货甩出好销售。

很多工作，能力薪资高低，不是完全取决于销售额一个指标来衡量。-

接下来，指标方面，必须适当降低公司与老板期望值。

制定销售目标的时候有充分的依据。根据自身数据、竞品对比、货品支撑等多方面考虑，与公司老板进行分析沟通，只要沟通清楚，目标一定不会太离谱。切忌拍脑门说大话，否则完不成。-

其次，薪水最好以销售指标为提成，以利润分成是大忌。

其实，所有的面试，主要是考验沟通能力。沟通能力差，对上，没办法取得老板信任;中间，没办法与同事协调配合;对下，没办法管理下级，执行力差。

沟通能力还有非常非常多的技巧，作好店长，懂得沟通，把握好期望值，才能让公司与团队信任你，电商基于信任的管理，才能狠狠执行。

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