家居卖场元旦促销方案

家居卖场2016元旦促销方案

家居卖场给力2011元旦促销 "冷热"现象现终端市场

元旦三天小假期一向都是家居企业商场促销的“必争之地”，今年的元旦促销也不例外。作为2011年首场促销大战，家居卖场、品牌商、厂商可是卯足了劲，从折扣力度到促销形式都是竭尽所能的让广大消费者享受到了新年的气息，让广州消费者过足了一把“折扣瘾”。

相比家居企业火爆的促销活动，终端消费市场却并没有给出相应的回应。元旦期间，记者走访了广州部分家居卖场后了解到，卖场的联合促销、商家的全力配合在一定程度上拉动了年底消费者的消费热情，但也并不是所有的消费者都买家居卖场的“账”，“几家欢喜几家忧”是广州家居卖场2011元旦促销的真实写照。

促销形式“只有想不到的，没有做不到的”

超低折扣显优惠

代表卖场：高德美居中心、靓家居、万户来、祺瑞家居

元旦期间，高德美居中心数款万元家居精品只需2011元，全场低至一折起。其中多款万元家具精品特价只要2011元。而靓家居则推出“新年装修快行动，万元免单大放送”活动，名牌瓷砖低至3折、木地板低至6.3折起、橱柜和洁具低至6折起、家具和壁纸低至5.1折。另外，万户来和祺瑞家居也推出了超值秒杀以及全场3折优惠活动，折扣力度空间。

节日促销形式虽然多种多样，但能让消费者真正喜欢的莫过于是在产品价格上的优惠了。直接的降价促销、超低折扣可以让消费者感受到企业促销的诚意和力度，是商家最为有效的促销方式之一。

现金大派送

代表卖场：红星美凯龙、五洲城、马会家居

“消费满2000元最高可直减1100元，并赠送1000元苏宁现金券。”1月2日，广州红星美凯龙1号门上的醒目横幅赫然写着的促销字样。据悉，1月1日至1月3日，红星美凯龙琶洲商场携手苏宁电器，震撼推出购物送现金促销政策，人流火爆。

同期，五洲城举行了“不购物抽千元现金”活动，马会家居也推出了按最新的物价增长指数向消费者返还现金的促销方式，促销手段层出不穷。

购产品赠奖品

代表卖场：吉盛伟邦、大石家私城

1月1日至1月3日，吉盛伟邦琶洲店和番禺店举行了买家居送“苹果Apple”活动。活动期间，凡是消费达到一定额度即可参加高达50%中奖概率的赢取苹果Apple系列产品抽奖活动，IPad平板电脑、ITouch4等奖品被一一送出。无独有偶，大石家私城的“元旦狂欢购”活动除了一元获得近百款产品的优惠政策之外，赢取苹果IPad平板电脑、马尔代夫双人游也是此次活动的一大亮点。

“买产品送礼品”是商家最为普通和常见的促销方式之一，但消费者对此则是反应平平。虽有魅力十足的奖品等着您，但很少有消费者对此抱有太大希望，因为消费者心里都明白，那些奖品对他们来说，或许只是“浮云”。

消费者缘何“不买账”?

元旦期间，各商家用尽浑身解数、推出各种促销政策，都欲抢占2011年家居消费市场先机。但几家欢喜几家忧，有的商家能得到应有的回报，但有的或许只是“白忙活了一场”。

1月2日下午，记者走访了红星美凯龙琶洲店，在1号门左侧，红星美凯龙元旦促销活动“消费满2000元最高可直减1100元，并赠送1000元苏宁现金券”的详情介绍甚是惹眼。据红星美凯龙某品牌导购员透露，本次活动促销力度是全年最低的、规模最大的，希望通过本次促销活动带给企业新的一年一个好的开始。而当天红星美凯龙的人流量也甚是可观，据记者统计，1号门的平均人流量为60人/15分钟，这已足让红星美凯龙的工作人员得到欣慰。

打着“买家居送‘苹果Apple’”旗号的吉盛伟邦琶洲店的运气貌似一般般。零零散散的人流、卖场懒散的导购员以及极少数的品牌促销广告都在反应着吉盛伟邦今年元旦促销的不理想。与此同时，马会家居虽然推出了返现活动，但记者在前期走访时却并没有发现任何宣传活动和标语，现场人流量也是非常低。

在琶洲吉盛伟邦，记者采访了正在看家具的某楼盘业主谭女士，谭女士表示，“现在很多商家都推出买产品送奖品活动，但中奖几率是非常低的，所以消费者并不“稀罕”。而有的商家则以低折扣来赢得消费者的青睐，但真正能做到打折的商家又有多少。”谭女士最后强调，要想赢得消费者的信任，商家首先要学会如何去尊重消费者。

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