销售工作会议纪要

2015年销售工作会议纪要

关于这次的会议内容其中有几点小编还是值得分享出来的：气价调整对行业的影响、针对市场新形势研究应对措施、如何进行肥料产品改性增效、对企业如何扭亏为盈。接下来聘才网小编为您整理了关于2015年销售工作会议的纪要，欢迎您阅读。

2015年销售工作会议纪要

中国氮肥工业协会在北京召开了2015年市场贸易委员会工作会。中国氮肥工业协会理事长顾宗勤、原名誉理事长刘淑兰、顾问马津平、秘书长王立庆、总工程师曹占高、副秘书长高力、原高级副理事长张天才、市场贸易委员会主任刘长峰等领导出席会议。会议总结了2014年市场贸易委员会的工作，并选举产生了新一届领导成员。会议重点分析了今年氮肥市场走势以及化肥优惠政策大幅调整对行业带来的影响，并针对市场新形势研究应对措施。会议还对企业如何扭亏为盈、如何进行肥料产品改性增效、以及打造电商平台进行讨论。会议由新一届市场贸易委员会主任张天才主持。现将有关事项纪要如下：

上届市场贸易委员会主任、中化化肥有限公司总经理助理刘长峰对2014年市场贸易委员会的工作进行了总结。2014年，市场贸易委员会开展了大量工作，为维护氮肥市场健康运行、捍卫氮肥行业正当权益做出了重要贡献。工作主要包括以下几方面：一是密切监测和发布氮肥生产和市场变化;二是积极开展出口协调，提升中国出口话语权;三是加强行业自律、稳定国内市场;四是积极争取宽松的出口关税政策。会议还表彰了45名2014年市场贸易委员会先进及优秀联络员。

中国石油炼化公司化工产品营销处副处长张天才、湖北宜化集团副总经理张新亚、中海石油化学股份有限公司销售部总经理申文德、中化化肥股份有限公司总经理助理刘长峰、晋煤集团经济运行处处长贾红斌、阳煤集团煤化工局副局长董湖水、鲁西集团氮肥销售公司经理李保泉当选新一届市场贸易委员会主任委员，张天才轮值2015年度市场贸易委员会主任。

中国氮肥工业协会副秘书长高力做了2015年氮肥市场分析的报告。他在报告中对一季度氮肥市场运行进行了总结，一季度氮肥行业运行主要呈现5个特点：一是氮肥行业亏损进一步加大;二是氮肥产量略有增长，增幅约1.5%，其中尿素产量总计1658万吨实物;三是氮肥出口量大幅增长，其中尿素出口量443万吨，同比增长126%，比去年上半年的出口量还高;四是价格低位运行，一季度尿素平均出厂价1597元/吨，比去年同期下降2.9%。五是产销平衡，企业库存较去年大幅下降。

协会产业发展部主任苏建英针对电价、气价调整对行业的影响进行了分析。2014年，国家对多项优惠政策均进行了调整，其中电价调整对氮肥行业影响最大。4月20日起，各省区中小化肥企业电价普涨0.1元/千瓦时，将导致约4000万吨尿素产能成本大幅上涨，其中以无烟煤为原料的尿素上涨95元/吨左右，以天然气为原料的中小尿素企业成本上涨75元/吨以上，全行业每年将增加电费支出53亿元左右。从化肥优惠政策的调整方向看，化肥生产环节享受的运、气、电、税等优惠政策都将取消。2016年4月20日起化肥企业优惠电价全部取消，尿素成本还将上涨115元/吨。化肥用气价格和工业气价仍有0.6元/立方米的价差，气头企业成本上涨压力也较大。

对于目前行业存在的问题，协会秘书长王立庆介绍了“十三五”期间行业转型升级的重点措施，并重点介绍了氮肥企业肥料结构调整的两个重要产品——增值尿素和尿素硝酸铵溶液。两种新型肥料的大力推广和使用不仅有利于提高肥料利用率、实现化肥使用零增长的目标，并且将促进企业走出同质化竞争的困局。

河南晋开集团总工程师李邦雄、山东瑞星集团副总经理孟广金、河南心连心化肥营销中心副经理杨全武分别介绍了企业液体肥料发展、农业产业化和电商平台建设等经验。此外，与会企业还就企业经营现状、优惠政策调整对企业影响、肥料改性增效、电商平台建议等方面进行了讨论。

经过热烈的讨论，会议达成三点共识：一是今年上半年尿素供求基本平衡，库存压力不大，由于电价上调使生产成本大幅增加，各企业要加强行业自律，坚决稳定当前价格，并要积极采取措施促进尿素价格理性回归，扭转当前严重亏损的局面;二是各尿素出口企业要根据国内市场价格，合理确定出口价格，坚决杜绝低价倾销;三是氮肥企业要创新营销模式，加强营销队伍建设、优化产品结构。

会议最后，协会理事长顾宗勤做了会议总结。顾理事长表示，优惠政策的调整有利于行业优胜劣汰，鼓励先进企业的发展，但同时也会给一些企业带来较大成本压力。目前氮肥市场供需基本平衡，产能过剩情况已在逐渐缓解，企业应积极采取措施，将尿素价格维持在合理的水平，尽快扭转长期亏损的困局。顾理事长要求氮肥企业要加强企业内部管理、挖掘潜力降低成本，积极进行技术改造，优化产品结构，做好尿素出口协调，尽最大努力降低成本上涨对行业带来的影响。

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