端午节白酒促销方案

端午节白酒促销方案

端午节即将来临！这个节日是我们中华名族一个传统的节日，喝白酒是很多人都会有的选择。以下是小编整理的相关白酒促销方案，希望大家能借鉴！

端午节白酒促销方案

随着端午节的临近，白酒行业促销战已经拉开。

我们以现在白酒行业大环境下分析，目前商家卖得比较好的的产品都是中低端的，走的量也比较大。

如今白酒市场，每到传统佳节聚会时，一些年纪较大的消费者，大多还是以饮用酒水为主，用长远的眼光来看的话，代理商走中低端亲民策略，对于传统优势来说还是有很明显的效果的。

端午节促销活动主题分析：

活动场所：从消费者聚饮的购买场合来看，消费者强调的是便利性，附近购买、家中饮用或酒店购买等。因此在设计活动方案时，和中秋节、国庆节、春节大卖场等集中型白酒销售旺季不同，应该尽量避开大卖场，而是在社区选择超市、分布在社区周边的名烟酒店作为活动的主办场。

参与产品：端午节一般是亲友聚饮，这种消费属于属于实惠型消费，消费者大多数将会选择60元以下的白酒。因此在设计端午节白酒促销活动时，代理商应根据自身产品线的构成以及青稞酒各个价格区间的主导产品定位，可以选择3060元的青稞酒去推出相应的活动。

活动形式：一般常见的促销活动有特价促销、买赠促销、加量不加价、场外促销、抽奖促销、联合捆绑促销、竞赛、游戏、路演等九大类。对于实惠型消费来说，消费者心理价格已定位，因此如果做特价活动哪些10元左右的价格浮动不会有太大的吸引力，代理商不如将其转化为买赠、抽奖等常规促销形式。可以选择的方式有买二赠一，点酒赠菜或酒店消费券，买酒送饮料、送香烟、刮卡开奖送礼品等促销活动。

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