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白酒营销策划方案

时间：2024-06-23 21:10:12 品才网我要投稿

[优选]白酒营销策划方案10篇

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编为大家收集的白酒营销策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

[优选]白酒营销策划方案10篇

白酒营销策划方案篇1

　　一、背景：

　　恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终生受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们德智体全面发展。近年来，“金榜题名谢师宴”非常红火。根据调查：升学谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴。

　　目前，白酒旺季即将到来，对公司产品的宣传迫在眉睫，为进一步弘扬“德载春源，恩报社会”的办企宗旨，我公司以“十年寒窗读，恩师情如山；今朝题名时，谢师品悟酒”为主题，开展一系列金榜题名谢师促销活动，旨在利用全方位的营销思想，提高市场销售，提高品牌知名度，提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。

　　二、时间：

　　20xx年8月10日——20xx年9月20日

　　三、对象：

　　xx地区高中毕业的广大莘莘学子

　　四、内容：

　　1、展开系列专业定制酒，例如：“状元及第酒”、“十年寒窗酒”、“金榜题名酒”、“恩师酒”、“赠xx恩师”等系列升学谢师定制酒。

　　2、状元及第酒，豪情相邀。特别邀请xx市高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来；免费赠送每位状元52度品悟芝麻香“状元及第酒”一件，价值5000元。

　　3、各学校高考文、理科第一名，凭大学录取通知书和身份证免费赠品悟芝麻香酒两瓶。

　　4、商家互动，款赠厚礼。凭大学录取通知书购买本公司系列产品的莘莘学子们，均可享受出厂价(不超出20件)。

　　5、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡购买我公司品悟酒举办升学谢师宴的学子，厂家将现场赠送精美礼品：

　　购买品悟酒一件赠送价值300元的拉杆旅行箱一个；

　　购买品悟酒五件赠送价值1800元的品牌手机一部；

　　购买品悟酒十件赠送价值4000元的`ipad2一台。

　　五、策略：

　　1、文化营销：弘扬尊师重道文化，宣传以千年文化之白酒答谢恩师的传统

　　2、情感营销：以情感为核心，渲染老师的栽培、用心、恩情等，“数载师恩永难忘，一杯美酒表浓情”

　　3、渗透营销：多小步代替一大步

　　4、选择几名高考状元，赠以“品悟酒”及现金，向老师表达谢意

　　六、宣传推广：

　　1、与酒店及学校联合，推出系列宣传活动。例如在酒店或学校门口放置一些户外广告等。

　　2、在xx电视台、xx日报连续刊登三期广告进行宣传。

　　七、费用预算：

　　1、广告费用6000元；

　　2、礼品10000元；

　　3、礼品酒若干。

白酒营销策划方案篇2

　　一、市场分析

　　根据市场调研数据显示，白酒市场竞争激烈，消费者需求多样化，品牌认知度和忠诚度较低。目前市场上存在着高端、中端和低端不同档次的白酒产品，消费者对于品质和口感要求越来越高。

　　二、目标市场

　　本次营销活动的目标市场主要定位在25-45岁的中高端消费群体，他们对品质和口感有较高要求，追求生活品质和时尚潮流。

　　三、营销策略

　　1. 品牌定位：以“传统酿造，品质优良”为核心定位，强调产品的'传统工艺和高品质。

　　2. 产品定位：推出一款口感浓郁，口味独特的高端白酒产品，以满足目标市场的需求。

　　3. 宣传推广：通过多种渠道进行宣传推广，如线上线下结合，利用社交媒体、微博微信等平台进行推广，同时在商场、超市等地方设置展示柜台。

　　4. 促销活动：举办白酒品鉴会、白酒文化讲座等活动，吸引消费者参与，提升品牌知名度。

　　5. 合作推广：与知名餐饮集团、高端酒店等合作，推出联名活动，提升品牌影响力。

　　四、营销方案

　　1. 产品推广：通过线上线下渠道推广产品，提升品牌知名度和销量。

　　2. 促销活动：举办白酒品鉴会、白酒文化讲座等活动，吸引消费者参与，提升品牌知名度。

　　3. 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台进行推广，增加品牌曝光度。

　　4. 客户关怀：建立客户数据库，定期发送优惠活动信息，提升客户忠诚度。

　　五、预期效果

　　通过本次营销策划方案的实施，预计可以提升品牌知名度和销量，吸引更多目标市场消费者，实现营销目标。

白酒营销策划方案篇3

　　一、活动主题：

　　百年好合，天长地久——白酒倾情回馈新人新喜

　　二、活动时间：

　　20xx年6月18日至20xx年10月31日之间

　　三、活动地点：

　　全国各省

　　四、活动内容：

　　(一)在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。

　　(二)买白酒赠送可口可乐，手表，海南蜜月游抽奖，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之间订购白酒产品一定数量的新人，可获得298元的纯金戒指一枚。

　　(三)组织10对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系进行提前量的工作。具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。

　　五、活动主推品种和价格：

　　婚宴活动的主推产品为两个品种。价格要严格控制在38度90元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱)，52度95元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组厂家支持20元/箱)，以内，38度150元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱)，52度156元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱)。以便保证真正的活动效果，使酒厂给与广大新人的特殊优惠能够落到实处，是广大的新人能够喝的起，喝的好，喝的高兴，喝的有档次。

　　六、活动目的

　　通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸引众多消费者和经销商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场激烈的竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。

　　七、产品的副标题：

　　副品牌名称为“百年好合”，副品牌名称为“天长地久”，宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的氛围。

　　八、一般策略：

　　通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企业免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果。

　　九、注意事项：

　　1、联合促销可以通过与选定的婚庆公司的联合促销，采取用酒量多少的方式，设定婚庆公司服务项目的优惠额度或比列，由企业补足差额的方式或者采取婚庆公司成功介绍酒婚宴，每联系一家予以奖励的形式进行促销。

　　2、实物搭赠促。红酒、饮料、糖果、零食作为婚宴必备的东西，在婚宴用酒的促销活动中可采取用白酒送红酒、饮料、糖果、零食的方式进行促销，也可以通过送与婚宴相关的物品如请柬，来宾签到薄等等，送厨房用具或者奖励婚宴接亲用车一次，让消费者感到物有所值。

　　3、产品的同品相赠通过用多少酒送同产品多少的方式，进行奖励这是最简单的一种促销方式也是最有效的'方式之一。要注意做好赠品的选择，促销赠品的选择和促销力度有时会对促销的成功与否起到关键作用，针对婚宴市场赠品的选择一般要求具备以下几点：

　　1）实用性：即赠品要选择是生活中常用或必需的物品，如选择送厨具可能会比选择送酒具更有作用。

　　2）新颖性：赠品可大可小，送的好就会锦上添花，如对偏远的三四级农村市场选择免费摄像或免费请司仪可能更有新意。

　　3）纪念性：即要赠送对新人来讲有纪念意义的物品。

　　4）可靠性：即赠送的物品要有质量保证，即便不是精品也应是质量可靠的真品，不能选择粗制滥造无质量保证的物品。

　　5）多样性：通过对促销赠品的多样设定来满足不同的需求，这样消费选择的空间大了成功的几率也相应高。

白酒营销策划方案篇4

　　一、项目背景

　　随着消费者对白酒品质和文化内涵的日益关注，白酒市场竞争日趋激烈。

　　二、市场分析

　　1. 目标市场：中高端白酒市场，主要面向30-50岁、具有一定消费能力的消费者群体。

　　2. 竞争状况：市场上已有众多知名白酒品牌，竞争激烈。需要通过差异化策略，突出品牌特色，吸引消费者关注。

　　3. 消费者需求：消费者对白酒的品质、口感、文化内涵等方面有较高要求，同时注重购买体验和品牌忠诚度。

　　三、品牌定位

　　1. 品牌理念：传承经典，创新品质，为消费者提供高品质、有文化内涵的.白酒产品。

　　2. 品牌形象：高端、典雅、具有文化底蕴的白酒品牌。

　　四、营销策略

　　1. 产品策略：

　　品质保障：注重原料选取、酿造工艺和品质控制，确保产品口感和品质。

　　产品线丰富：推出不同口味、不同规格的白酒产品，满足消费者多样化需求。

　　文化内涵：结合传统文化元素，为产品注入文化内涵，提升品牌附加值。

　　2. 价格策略：

　　高性价比：在保证品质的基础上，制定合理的价格策略，提高产品的性价比。

　　差异化定价：根据产品特点、市场需求和消费者购买力，制定差异化定价策略。

　　3. 渠道策略：

　　线上渠道：建立官方网站、电商平台等线上销售渠道，拓宽销售渠道。

　　线下渠道：与高端酒店、餐厅、超市等合作，拓展线下销售渠道。

　　体验式营销：举办品鉴会、文化沙龙等活动，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。

　　4. 推广策略：

　　广告宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。

　　社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者互动，提高品牌曝光度。

　　KOL合作：与知名博主、网红等合作，通过口碑传播提升品牌影响力。

　　跨界合作：与文化、艺术等领域进行跨界合作，提升品牌文化内涵和附加值。

　　五、执行计划

　　1. 时间规划：根据市场营销周期，制定详细的执行计划，确保各项营销策略的顺利实施。

　　2. 预算分配：根据各项营销策略的需求，合理分配预算，确保资源的有效利用。

　　3. 团队建设：组建专业的营销团队，明确各岗位职责，提高团队协作效率。

　　4. 监测与评估：定期对营销活动进行监测和评估，及时调整策略，确保营销活动的有效性和可持续性。

白酒营销策划方案篇5

　　一、目的：

　　中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售；提高营销队伍的`战斗力；提高品牌的知名度；提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。

　　二、时间：

　　20xx年4月—11月(半年)

　　三、对象：

　　各片区全部酒店

　　四、内容：

　　本活动分解成三个内容，具体内容如下：

　　1.样板酒店工程建设

　　2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动

　　3.“小福仙” 最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动

　　4.常规促销手段

　　五、策略

　　1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化

　　2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象

　　3.渗透营销，多小步代替一大步

　　4.榜样营销，充分利用榜样的力量

　　六、计划

　　这个营销计划分成三个部分，循序渐进：

　　1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力

　　2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验

　　3.推广阶段：经验推广

　　七、宣传推广策略

　　多动作，少投入，多活动，贵长期

　　八、细则

　　准备阶段

　　时间：4月20日——5月1日

　　现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。要求：

　　1.做好员工的能力培养工作，技巧培养；

　　2.成立样板店工作组，专人专职，职责落实（样板店由区域主管负责）；

　　3.选定好目标

　　4.根据区的情报反馈信息

白酒营销策划方案篇6

　　一、活动背景

　　高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。

　　首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对xx产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。

　　所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现白酒热销做好基础准备工作。

　　二、活动主题：

　　“xx金榜题名”；“醇真师生情，幸福xxx”。

　　三、活动时间：

　　20xx年6月7日——20xx年9月1日

　　准备期：6月1日——6月6日

　　传播期：6月7日——6月30日

　　四、活动对象：

　　区域对象：全国20xx年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。

　　联系对象：被录取学生及其家长、老师。

　　五、活动内容：

　　针对核心消费者和一般消费者采取不同的'促销方式，达到核心消费者消费，一般消费者选择红翻天或红精品。

　　1、核心消费者政策。

　　各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销；

　　2、状元特别政策。

　　设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒。

　　3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）。

　　喜庆时刻套餐。

　　购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。

　　购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。

　　购买红满天8箱，赠送价值xx元的xx。

　　六、活动执行

　　高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。

白酒营销策划方案篇7

　　活动主题：

　　抢年货白酒名品大聚惠

　　活动目标：

　　提高白酒参展厂商销售额，进而带动西市商城整体销售、并提升红华新天地知名度。

　　活动目的：

　　通过本次线上下单线下提货的活动，推广红华新天地网上商城。培养客户的购物习惯。

　　活动对象：

　　对白酒有很强购买需求的中老年客户、25到35的年轻送礼群体。

　　活动时间：

　　20xx年xx月xx日

　　活动地点：

　　红华新天地西市商城一层至四层

　　活动口号：

　　1.汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价

　　2.加一元换名酒

　　活动内容：

　　1.全场购买任意一款白酒，就可以参加加一元换购名酒的活动，数量有限换完为止。

　　2.名酒爆款限量抢够（每人限购一瓶）注：爆款选品要求-单品利润高，贵阳人爱喝、好评的.商品。

　　3.各参展商自己的特卖活动集中展示，可以通过三个主题展示：自家囤货、走亲访友、宴请宾客。促销方式可以是买一赠一、第二件半价、买二送一、整箱特惠等方式。

　　活动流程：

　　一元换购名酒活动，客户整点可以通过红华新天地网上商城下单抢购一元换购名额、也可以通过新天地活动现场排队代购下单。下单成功后会给一张换够商品的提货单给客户，客户凭此单去商城选够商品，购买成功后商户会在提货单上加盖确认章。客户就可以凭提货单上的地址去商户那提换购商品。

　　所需资源：白酒商会协调提供换购商品、引流的爆款商品。

　　市场推广：晚报、都市报、派发DM单页、广播。

白酒营销策划方案篇8

　　白酒作为中国传统文化的重要组成部分，一直受到广大消费者的喜爱，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，超市作为白酒销售的重要渠道，特制定以下营销策划方案。

　　一、市场分析

　　1、目标市场：以中高端消费者为主，包括企事业单位团购、节假日礼品市场以及个人消费者。

　　2、竞争对手：其他超市、专卖店以及电商平台等。

　　3、消费者需求：品质优良、口感独特、价格合理、包装精美、品牌知名度高等。

　　二、营销策划目标

　　1、提升超市白酒品牌知名度和美誉度。

　　2、增加超市白酒销量，提高市场占有率。

　　3、拓展新的客户群体，提升客户忠诚度。

　　三、营销策略

　　1、产品策略：

　　a. 精选优质白酒品牌，确保产品品质。

　　b. 根据不同消费群体需求，提供不同价格区间、口感特点的白酒产品。

　　c. 注重包装设计，提升产品附加值。

　　2、价格策略：

　　a. 采用市场渗透定价策略，以合理价格吸引消费者。

　　b. 针对不同消费群体，制定差异化价格体系。

　　c. 结合促销活动，提供限时优惠、满减等价格优惠。

　　3、渠道策略：

　　a. 加强与供应商的`合作，确保货源稳定。

　　b. 利用超市线上线下多渠道销售，提高产品曝光率。

　　c. 拓展企事业单位团购渠道，提升批量销售。

　　4、促销策略：

　　a. 举办品鉴会、酒文化讲座等活动，吸引消费者关注。

　　b. 利用节假日、店庆等时机，开展促销活动，提高销量。

　　c. 推出会员制度，提供积分兑换、会员专享优惠等福利，提升客户忠诚度。

　　四、营销执行与监控

　　1、制定详细的营销执行计划，明确各项任务的责任人和完成时间。

　　2、加强营销团队培训，提高销售人员的专业素质和服务水平。

　　3、定期对营销活动进行效果评估，根据市场反馈调整策略。

　　4、监控竞争对手动态，及时调整营销策略以应对市场变化。

白酒营销策划方案篇9

　　一、活动背景

　　国庆是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次国庆节以“举国同庆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的'到来做一个良好的开端。

　　二、活动目的

　　推动xx酒旺季销售。

　　三、活动时间

　　国庆节期间。

　　四、活动内容

　　1、活动主题：举国同庆。

　　此次国庆节，举国同庆之际，更应当白酒同庆，当白酒同庆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。

　　2、活动方法

　　凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。

　　大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐。

　　友情系列：指定影楼友情系列套餐。

　　爱情系列：指定影楼爱情系列套餐。

　　小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐。

　　3、活动宣传

　　一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；

　　二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。

　　五、活动效果

　　此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在国庆节节这个举国同庆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。

白酒营销策划方案篇10

　　一、活动目的

　　随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。

　　近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。

　　二、总体方案

　　1、活动形式

　　主办：xx总代理

　　承办：xx策划

　　策划组织：xx策划

　　时间：20xx年xx月xx日至xx日

　　地点：xx家宾馆和餐饮场所(消费终端)

　　1)活动期间在全城xx家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“xx酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。

　　2)在活动期间购买不同系列xx酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。

　　3)活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。

　　2、媒体推广

　　1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。